Inoiz galdetu al diozu zeure buruari zergatik gozoki batzuk apaletatik hegan erortzen diren eta beste batzuk hor geratzen diren, bakarti itxuraz? Egia esan, asko pentsatu dut honetan. Eta kontua da: askotan ez da zaporea bakarrik saltzen dena, baizik eta...ontziratzeaBilgarriak, poltsak, xehetasun txikiek... zure gozokiak aukera izan baino lehen hitz egiten dute. DINGLI PACKen, markekin lan egiten dugu sortzekoneurrira inprimatutako berriro ixteko zutik jartzeko poltsakgozokiak fresko mantentzeaz gain, zure marka distiratsu egiten dute. Eta esan beharra daukat, marka baten salmentak ontzien ondorioz bakarrik gora egiten ikusteak ez du inoiz zaharkitzen.
Beraz, azter dezagun nola gozokien ontziak zure produktuak gehiago saltzen lagun dezakeen, eta agian zure marka ahaztezin bihurtzen ere.
Zergatik da benetan garrantzitsua gozokien ontziak
Aitortza bat daukat: batzuetan, gozokiak aukeratzen ditut bilgarria dibertigarria iruditzen delako. Ez ukatu, zuk ere egin duzu. Hori da lehen inpresioa lanean. Zure gozokien "kanpoaldea" bezain garrantzitsua izan daiteke barrualde gozo eta txokolatezkoa izatea.
Gozoki-denda batera sartu. Begiak alde guztietara saltoka ibiliko zaizkizu. Agian paper distiratsu batek zure arreta erakartzen du, edo forma bitxi batek jakin-mina pizten dizu. Horregatikgozokien ontzien diseinuahain indartsua da. Ondo diseinatutako pakete bat ez da hor bakarrik geratzen; elkarreragina gonbidatzen du. Xuxurlatzen du: "Aukeratu nazazu! Berezia naiz!"
Eta hona hemen koska: jendeak askotan kalitatea lehenik ikusten duenaren arabera epaitzen du. Ontziratzeak zure gozokiak kalitate handikoak, dibertigarriak, nostalgikoak... edo hirurak aldi berean sentiarazi ditzake.
Nola ontziratzeak salmentak areagotu ditzakeen benetan
Hamaika aldiz ikusi dut. Pakete on batek “meh” “ezinbesteko” bihur dezake. Iman baten antzera jokatzen du, hitzik esan gabe.
-
Nabarmendu apalean:Imajinatu antzeko gozokiz betetako apal bat. Orain, gehitu batleihodun mokaduentzako poltsa zutikakoabarruan dauden gozokiak erakusten dituena. Bum. Berehalako arreta. Erosleek konfiantza dute, zer jasotzen ari diren ikus dezaketelako.
-
Markaren aitortza eraiki:Bilgarri bakoitzak, zinta bakoitzak, logotipo txiki bakoitzak garrantzia du. Pentsa ezazu zure gozokiei nortasuna ematea bezala. Zenbat eta gogoangarriagoa izan, orduan eta jende gehiagok hitz egingo du horri buruz, eta gehiagoren bila itzuliko dira.
-
Erakutsi balioa hitzik esan gabe:Kalitate handiko laminatuzko poltsa batek ez du itxura ona bakarrik izaten, kalitatea adierazten du baizik. Jendeak nabaritzen du. Prest daude pixka bat gehiago gastatzeko. Batzuetan, ez dute bi aldiz pentsatu ere egiten.
Benetako adibideak "Harrigarria" esatera eramaten nautenak
HartuHershey'sAdibidez. Txokolatezko tableten paperak kolore biziagoekin eta irudi fotoerrealistagoekin berritu zituztenean, gozokiak bat-batean goxoagoak ziren apaletan. Salmentak nabarmen igo ziren, eta jendeak tableta bat bi aldiz pentsatu gabe hartzeko gogo handiagoa zuen.
Gero badagoTobleroneTriangelu itxurako ontzi ikonikoa modernizatu zuten, diseinu klasikoa mantenduz. Itxura eguneratuak dendetan ikusgarriagoa egin zuen, opariak egiteko aukerak zabaldu zituen eta marka-irudi bikaina indartu zuen. Emaitza? Salmenten igoera nabarmena eta marka-ezagutza sendoagoa.
Eta ez dezagun ahaztuM&M'sAldian-aldian edizio mugatuko ontziak kaleratzen dituzte, kolore dibertigarriekin, urtaroetako gaiekin edo diseinu pertsonalizatuekin. Zaleek dendetara joaten dira horiek biltzera, sare sozialetan partekatzera eta, noski, gehiago erostera. Haien salmenten igoerak erakusten du zein indartsuak izan daitezkeen ontzien sormenak.
Ikusten duzu eredua? Ontziak ez dira soilik bilgarri bat, elkarrizketa hasteko modu bat baizik. Bezeroekin hitz egiten du, gozoki zati bakar bat dastatu aurretik ere.
Gozokien ontziratze hobea lortzeko aholku errazak
Zure gozokien ontziak indartu nahi dituzu? Hona hemen behin eta berriz funtzionatzen dutela ikusi ditugun aholku batzuk:
-
Jakin ezazu zer nahi duzun:Galdetu zeure buruari: pakete honek gozokiak babesten al ditu? Nire marka erakusten al du? Adierazpen bat egiten al du? Helburu argiek diseinu adimentsuagoak sortzen dituzte.
-
Gai materialak:Kraft, laminatua, ekologikoa... dena delakoa. Ukimenak garrantzia du. Jendeak lehenik ukitzen du, gero dastatzen du. Ontziratzeak itxaropenak ezartzen ditu.
-
Zure markaren estiloarekin bat etorri:Minimalista, dibertigarria, ausarta, klasikoa... ondo sentitu beharko luke. Koloreak, letra-tipoak, irudiak... guztiek istorio bat kontatzen dute.
-
Erabili Promozioak eta Laginketak:Banatu laginak ekitaldietan, azoketan edo dendetan. Sartu txartel txikiak, kupoiak edo informazio-orriak. Sinplea da, baina eraginkorra.
-
Sarean ikusgai egon:Jarri zure ontziak nonahi. Instagramen, TikToken, baita LinkedInen ere. Argazkiek, istorioek, bideoek — kontzientzia eta jakin-mina pizten dituzte.
-
Gozokien Haratago Pentsatu:Ontziratzeak zure markaren balioen berri eman dezake. Jasangarria, dibertigarria, premium... mezu sotil hauek jendeari axola zaiola eragiten dute, ez erostea bakarrik.
Amaitzen
Gozokien ontziak ez dira soilik bilgarri bat. Zure saltzaile isila, istorio-kontalaria eta markaren enbaxadore da. Diseinu egokiak arreta erakarri, salmentak handitu eta erosle jakin-mindunak jarraitzaile leial bihur ditzake.
Zure gozokiak erresistigarriak bihurtu nahi badituzuberriro ixteko moduko zutikako poltsak, ez itxaron—jarri gurekin harremanetanDINGLI PACK-en. Edo begiratu gurehasierako orriagaur zure markarentzat zer egin dezakegun ikusteko.
Argitaratze data: 2025eko abuztuaren 18a